Като маркетолози знаем, че концепцията B2B или бизнес-към-бизнес предопределя комуникация, която включва обмен на продукти, услуги или информация между две или повече компании. Знаем ли обаче, как да пренасочим цялостната си B2B концепция към един успешен В2В имейл дигитален маркетинг?

Отключете пълния потенциал на вашия В2В имейл маркетинг, като разработите адекватна дигитална стратегия, отговаряща на нуждите на пазара. Може да си зададете въпросът – Защо е важно да направите това? Съществуват няколко ключови фактора с които би било хубаво да се съобразите, когато стане въпрос за В2В имейл маркетинг и не само.

• На първо място е експанзията на дигиталната среда и технологии през последното десетилетие. Младото поколение (всички купувачи в В2В сегмента около 35 годишна възраст) са пристрастени към иновациите и е логично да търсят и получават информация посредством конкретно поведение и ключови думи в дигитална среда или различни дигитални формати.
• Всички нови компании, които стартират бизнесът си сега, поставят вече утвърдени брандове пред голям риск, тъй като стартират със силно ориентирана иновативна дигитална стратегия и присъствието им в дигитален аспект е доста успешно позиционирано. Старите брандове обикновено наваксват, но това става чак, когато усетят, че част от пазарният им дял е намалял.
• Претенциите на клиентите в среда на висока конкуренция значително се покачват. Дори и дадена компания да не е ваш клиент, това не означава, че тя не следи вашето дигитално присъствие. Помнете, че то дава голяма част от стабилността, сигурността и доверието към вашата марка.

И така…нека видим какво всъщност прави В2В имейл маркетингът толкова ефективен за бизнесът и как да вземем най-доброто от него?

Когато говорим за В2В имейл маркетинг е важно да знаем, че човекът или хората, които взимат крайното решение за покупка си задават три основни въпроса:

1. Какъв е моят (респективно на компанията) проблем?
2. Как да реша този проблем?
3. Това правилното решение ли е?

• Купувачите в В2В сегментът обикновено базират решенията си повече на логиката и поради тази причина търсят много информация, която да задоволи отговорите на горепосочените въпроси. Нужно е не само да дадете огромно количество информация, но да я опаковате подобаващо, да я сегментирате и насочите правилно, да я визуализирате и поднесете достатъчно интуитивно, така че изборът да е максимално лесен.
• Обектът на темата, с която ще изпратите вашия имейл е от изключително значение. Вашата тема трябва ясно да посочи стимула за отваряне на изпратения имейл. Когато мислите в посока заглавие на имейл, то си представете, че представяте премиерата на дългоочакван филм и от него зависи колко човека ще си купят билет, за да присъстват на събитието.
• Криейтив & Копирайтинг. Два не по-малко важни компонента. Не прекалявайте с текста, но дайте достатъчно информация за да покажете продукта/услугата в най-добрата му светлина. Ако сложите прекалено много „сос“, рискувате да развалите „вкуса на ястието“. Дайте на аудиторията това, от което има нужда с активиращи препратки. Важно е информацията да е написана на достъпен език и пакетирана в добра опаковка, което ще рече, че дизайнерският екип също трябва да е на ниво. Цветове, оформление на снимки, размери на бутони, текст и снимки ….всичко има значение, за да се получи една цялостна композиция, с която да постигне желания ефект.
• Изберете точните CTA (call to action) бутони. Заложете на изрази като: „Повече информация“ отколкото „Виж тук“ или „Пробвай сега“ , това със сигурност предизвиква повече интерес в корпоративните среди. Уверете се, че дизайнът ви е респонсив и се адаптира лесно към всеки вид устройство без значение дали това е настолен компютър или мобилно устройство.
• Сегментирайте…….Това е онова нещо, което прави вашия В2В имейл маркетинг супер успешен или с други думи изкуството да мислите и организирате вашата имейл листа по групи спрямо техните интереси. Всяка листа се състои от различни хора, с различно поведение, профили и интереси. Ето защо би трябвало ако искате имейл маркетингът ви да е успешен да ги разпределяте подобаващо. Съществуват огромен брой начини, по които можете да сегментирате листата си, но това е обект на друга статия. За сега е достатъчно да запомните, че това е един от най-важните методи, чрез който може да максимизирате ефекта от имейл маркетингът ви.
• Целевата страница, към която водят обикновено СТА бутоните също трябва да отговаря на определени критерии, ако искате не само да я разгледат, но и да активира желание за по-нататъшна комуникация. В случай, че целевата ви страница не отговаря на нужните критерии и съдържанието посочено във вашия имейл, то тогава сте си загубили времето и усилията напразно. Все едно да сипете бензин в дизелов автомобил.

Процесът по оптимизиране и максимизация на В2В имейл маркетинга е динамичен и е необходимо да намерите верните партньори, които да ви съдействат, ако искате да постигнете едни наистина добри резултати. Не е необходимо сами да се борите  с това да взимате трудни решения относно иновативни процеси, креативни визии, примамлив копирайтинг и технологични подобрения. Най-добре е да се доверите на дигитална агенция с опит в перформанс маркетинга. Специалистите, с които разполага, ще изградят необходимата солидна дигитална В2В имейл маркетинг стратегия, която да имплементирате и чрез която да постигнете заложените цели. Очакваме ви!!! За нашия екип ще бъде чест да се колаборираме с вашата компания!